Декоративная косметика: в цене ли дело? Наверняка большинство женщин волнует вопрос, чем, собственно, декоративная косметика уровня люкс отличается от класса масс-маркет? Есть ли принципиальная разница между помадой за 150 рублей и за 25 долларов? Можно ли пользоваться недорогой декоративной косметикой, какого она качества и чем отличается от элитных марок? Сразу оговоримся, что профессионалы, к которым мы обратились за разъяснениями, оценивают косметику только известных марок.

Наталья Черкасова, директор «Московского клуба визажистов»

Как профессионал, могу сказать с абсолютной уверенностью, что 80 декоративной косметики масс-маркет не уступает дорогой элитной продукции, а некоторые позиции и превосходят ее по качеству. Поэтому массовой продукции можно смело доверять. Но зачастую мы покупаем не качество, а брэнд, который должен соответствовать нашему имиджу. Так, создать образ роскошной ухоженной женщины может только дорогая продукция, ведь у нее есть одно очень важное для нас, женщин, преимущество – яркая индивидуальность. Изящная пудреница от Chanel или элегантный футляр от Dior будут оказывать своей обладательнице хорошую психологическую поддержку, делая ее в собственных глазах яркой и неповторимой.

Елена Кабанова, cтарший брэнд-менеджер представительства Bourjois, Paris в странах СНГ

Декоративной косметике масс-маркет (или мидл-маркет) можно и нужно отдавать предпочтение.

Во-первых, многие массовые марки принадлежат тем же концернам, что и селективные. И разрабатывающие рецептуры лаборатории, естественно, не изолированы друг от друга, а значит, могут взаимодействовать между собой (не исключены случаи единой исследовательской базы для нескольких марок). Так, в один концерн входят люксовые марки Lancome и Helena Rubinstein и массовая продукция L’Oreal и Maybelline. Одним хозяевам принадлежат Chanel и Bourjois. А промышленная группа LVMH в равной степени любит свои элитные брэнды Christian Dior, Guerlain, Givenchy и более дешевые Urban Decay, Benefit и Sephora private label. Конечно рецептуры у них различаются. Но зачастую инновации появляются у селектива, а через небольшой промежуток времени возникают в масс-маркете, иногда же новые «фишки» марки получают по очереди. Во-вторых, новые технологии далеко не всегда возникают в недрах крупных компаний, нередко их разрабатывают косметика для продажи независимые лаборатории-специалисты. В этом случае нововведения практически одновременно могут появляться и в дешевых и в дорогих продуктах. В-третьих, срабатывает элементарная логика цифр. Себестоимость собственно продукта (не более 20 от цены товара на полках) практически одинаковая, неважно, селектив это или масс-маркет; все остальное – это то, что мы называем «брэнд» – имя, упаковка, инвестиции в рекламу и торговое оборудование, гонорары топ-моделей и известных персон, рекламирующих продукцию и т. д. Несложно догадаться, что, покупая масс-маркет, вы просто не переплачиваете. Конечно, российские женщины ценят роскошь и готовы иногда отдать последние деньги за вожделенную помаду или тушь престижной селективной марки, однако продукция класса масс-маркет или мидл-маркет день за днем чувствует себя все увереннее в наших косметичках.

Алексей Ромашкин, коммерческий директор «Арт-Визаж Холдинг»

Этот вопрос в большей степени относится к теме имиджа, так как покупка продукта в сегменте селектив или масс-маркет чаще всего обусловлена потребностью человека в принадлежности к социальной группе. Конечно, я не буду утверждать, что помада за пять долларов будет состоять из тех же компонентов, что и за 55 долларов. Но могу с уверенностью сказать, что цена в данном случае не прямо пропорциональна потребительским свойствам продукта. Именно поэтому есть достаточно большая категория людей, совершающих покупки одной и той же продукции в разных ценовых сегментах. В селективе – для «публичного» использования, в масс-маркете – для «домашнего» применения. При этом «чистые» покупатели селективных марок более революционны. Поэтому внедрение новейших разработок и тонов происходит именно в дорогие продукты. И, конечно, в сегменте люкс потребитель получает более высокий сервис. Так что « все сегменты хороши, выбирай на вкус». Ну, и на кошелек…

Ольга Карташева, заведующая лабораторией ООО "Гамма Косметик"

По существу кардинальных различий в формулах декоративной косметики, предназначенной для массового и элитного покупателя, нет. Взяв для примера карандаш классической губной помады, можно сказать, что основную его часть составляет жировая основа, состоящая из более или менее одинаковых продуктов и не принципиально отличающаяся по цене. Разницу в деньгах дают сильно варьирующие по стоимости отдушки, пигменты и красители, а также добавки в виде витаминов, ухаживающих компонентов и всего того, что привносит “изюминку” в изделие и придает ему дополнительные свойства – увлажнение, сияние, стойкость, более яркий блеск и т. п. Часто компании закупают у известных фирм-производителей близкие по стоимости полуфабрикаты, которые помещают потом в разную упаковку. Одна продукция оказывается в очень дорогом пенале под именем всем известного брэнда и продается в бутике, предназначенном для элитного покупателя, а другая фасуется в более дешевую упаковку и становится массовой. Поэтому, если вам нравится помада, которая подходит вам по цвету и создает ощущение комфорта, пользуйтесь ей с удовольствием и не думайте о том, что кто-то покупает губную помаду в десять раз дороже. Но главное – опасайтесь подделок!

Игорь Яковлев, коммерческий директор парфюмерно-косметического департамента «МБГ»

Среди профессионалов действительно бытует мнение, что продукция этих двух ценовых категорий замешивается в одном «котле» (особенно если речь идет о крупных, транснациональных компаниях, которые выпускают и дешевую, и дорогую продукцию), а потом разливается в различные упаковки. Я уверен, что это не так. Существуют различия в формулах, в концентрации активных компонентов. А подобный скептицизм возникает из-за излишней демократизации селективных марок, которая постепенно стирает грани между массовой и элитной продукцией. Но могу сказать парфюмерия с абсолютной уверенностью, что декоративная косметика очень высокого качества все-таки существует. И найти ее можно у нишевых марок, представляющих продукцию класса люкс. Дело в том, что при разработке нового продукта (селектив и масс-маркет) сначала определяется цена, а после создается формула и концепт упаковки. И только в сегменте luxury разрабатывается эксклюзивный дорогостоящий продукт с высочайшим качеством и потом обозначается его стоимость. Так, подобные компании могут себе позволить и высококачественные пигменты, и уникальный мельчайший «помол» косметики. Не секрет, что чем меньше частички, тем лучше качество макияжа и тем более естественным и незаметным он выглядит.